重庆网络推广 2023年2月19日
如何正确做好饥饿营销?做饥饿营销是需要基本条件的，满足了基本条件之后的所有布局才能成功，否则根本无法成功运营?
饥饿营销的适用原则
1、品牌形象较好
品牌形象比较好的企业更适合使用饥饿营销，大家可以试想一下，一个名不见经传的小企业，如果搞饥饿营销的话，那么它引来的关注度是非常少的，它搞饥饿营销，消费者根本不会有任何的悬念，而且大家可能根本就不知道它要搞饥饿营销，它的传播度是非常低的。如果你已经有了一定的品牌影响力，而且品牌形象较好的话，你搞饥饿营销的话，消费者就会对你所要推出的产品产生非常高的期待，这样的话才能够达到饥饿营销的最佳效果。
2、产品价值较高
当我们要推出一款耗费我们心力制作的价值较高的产品的时候，可以采用饥饿营销这种方式，有一些企业在日常的经营中一直采用饥饿营销的方式，但是有些产品饥饿营销的话，能够得到一个较好的效果，有的产品饥饿营销的话，收到的成果是微乎其微的，这是因为有些产品的价值量比较低。客户如果没有购买这个产品的欲望的话，我们产品的数量多少，他们根本是毫不关心的。
3、拥有忠诚客户
你拥有一大批忠实的客户的话，那你肯定在新营销方面是有着自己的优势的，比如说现在国内的某一个大型手机品牌，他们每次手机上市，都会采用饥饿营销的方式，这是因为他们有一群忠诚的粉丝群体，每当该企业推出一款手机时，都会被粉丝一抢而空，而且也会有许多人一直期待着他们新产品的研发。如果你的企业并没有多少忠诚粉丝的话，那么你的产品研发也肯定也起不了大范围内的关注。
饥饿营销如何运作?
1、商家做法
宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理;广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告;制造销量热销假象，产生紧张气氛;官网定期发售，口碑宣传。
2、买家应对
要理性观察分析、耐心、不要跟风、不要被外表假象蒙蔽、理性购买。
3、心理共鸣
产品再好，也需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲望，以求产品的功能性利益，品牌个性，组织品牌形象，自我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。
4、量力而行
一些厂商需根据自身的产品特性，人才资源，销售渠道，行销能力等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在一定程度的“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。
5、宣传造势
消费者的欲望不一，程度不同，仅凭以上两个规则，还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。新品上市，前期的软硬兼施，电视广告的普遍撒网;电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育;明星代言的眼球吸引;车展的春光外泄;专业测评的权威指导;销售渠道的口径统一等等众多策略与手段，各有千秋。各厂商需要根据自身特点，尽量做到选择有度，行销有法，推介有序。
6、审时度势
在非单一性实验条件下，消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响，欲望组合比例发生新的变化，购买行为关键性因素发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动性，也绝不可小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显得有些过于简单化，值得商榷。
7、销售到位
人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相配合，因为一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可能会乱了分寸，这尚需厂家给予一定的重视。当产品品牌有一定认知度、知名度、美誉度的情况下，物流水平的及时跟进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素质的同步提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必然程序。
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