重庆饥饿营销弊处有哪些？怎样正确进行饥饿营销？

重庆饥饿营销弊处有哪些？怎样正确进行饥饿营销？

重庆网络推广 2023年2月10日

  饥饿营销是什么?很多企业在新批上市时，很喜欢使用饥饿营销这种方式，来刺激用户消费，但是饥饿营销也存在潜在风险，使用不当会有反效果。

  饥饿营销有什么潜在风险

  饥饿营销的主要原则就是物以稀为贵，充分的利用了消费者得不到更想要的心理，吊足用户的胃口，举个例子，之前美国请过公司在销iPhone 4的期间运用饥饿营销的方式取得了成功，此次的成功让更多的额商家都认识并纷纷效仿，一时间，饥饿营销成了当下运用最多的营销手段。

  当然，任何一种营销方式都存在它的优点和缺点，饥饿营销可以强化消费者的购买欲望加强产品以及品牌的号召力，有利于提高企业的有利润提升产品的品牌形象，但是饥饿营销拉长产品的销售周期也在不断的消耗消费者对品牌有限的品牌忠诚度。而且每一次的饥饿营销实施难度也很高。

  饥饿营销的基本方法

  1、引起用户的关注

  第一步我们必须让用户对我们感兴趣，吸引到用户，比如我们用“免费”、“赠送”、“限时免费”、“限时体验”、“0.1元购”、“1元购”等方法。

  2、强化用户的需求

  比如说我们一套有关电影剪辑类的课程，第一步已经吸引到客户了，但是用户不一定购买，大部分都是官网的心理，因此，我们就需要不断强化用户的需求，比如我们可以告诉大家学习了这个课程有没有有用?学习这个课程难不难?学习的课时长不长?学习大概需要几节课?学习之后就能直接上手吗?学习中或者学习完毕之后不懂得还有没有人指导?学习之后是不是比别人掌握的技能更多了?

  当然，重点是用户需求，要知道用户为什么需要?要不就是感兴趣，要不就是想赚钱等目的。我们只要在这两方面下手，不断强化用户心理需求的预期就差不多了。

  3、激发用户购买欲

  比如我们对于感兴趣的用户，我们建立一个层级的社群一级一级的进行筛选，这里有点类似社群营销。第二我们可以在群里晒单，或者实时更新那个人购买了，多少人购买了，多少人刚刚进行了评论或者好评等。不断激发用户的购买欲，让用户知道，确实有人买，而且有甚多人买，甚至是有很多人进行了好的评价，确实帮到了他们，对他们有用，这也就潜移默化的打消了用户各方面的顾虑，不断激发出用户的购买欲望，直至购买成交。

  一般使用饥饿营销的大致有两种类型的企业或者产品。一种是该企业以及产品服务已经有一定的知名度。另一种是用户根据不知道该企业以及相关的产品和服务。对于前者，饥饿营销往往在很大程度上能够发挥出事半功倍的效果。而后者就需要多一个工作和前提。