重庆做好网络营销 掌握营销策略的思路和有效方法

重庆做好网络营销 掌握营销策略的思路和有效方法

重庆网络推广 2023年2月9日

  营销策略怎样制定?先要培养合理的营销思路，了解有效的营销方法，之后再进行相应的营销策略制定。

  营销策略的思路

  1、营销就是锁住消费者的心。

  锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

  2、一流的营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。

  市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，那怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

  3、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。

  如何让顾客忘记价格，只记得价值?

  (1)提供优质的产品，这是铁定的规律。

  (2)良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。像海尔一样：“真诚到永远”!

  (3)价值体验

  就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

  4、成功的营销往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。

  有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，企业就无法参竞争中立于不败之地。

  5、体现品牌个性化的核心价值。

  没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

  6、顾客价值是营销的起点和终点。

  为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。

  分享有效的营销策略

  整合营销

  一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

  品牌提升策略

  所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

  重视老客户

  鉴于回头客的利润率比首次购买者多得多，令人惊讶的是，有多少公司在鼓励重复销售方面付出了如此少的努力。

  考虑将一些可见且明显的东西作为记忆提示传达给您的客户。正如Ink Technologies的例子所示，这不一定非常复杂或昂贵。品牌的磁铁，钢笔，鼠标垫或钥匙扣都倾向于被接收者保留和使用。它们具有更大的影响力，因为它们被视为意想不到的礼物。

  价格适众策略

  价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

  媒体组合策略

  媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。