重庆企业怎样做好互联网营销？互联网营销的五个手段

重庆企业怎样做好互联网营销？互联网营销的五个手段

重庆网络推广 2023年2月1日

  互联网营销怎么做?其实互联网营销的方式是非常多的，有很多手段可以让企业顺利做好网络营销。以下为大家介绍互联网营销的五个手段。

  1、付费广告投放

  (1)网站广告。网站自身就是网络广告的一种形式。很多企业建立自己网站的直接目的就是宣传企业及其产品或者告知能够提供哪些服务。

  (2)网页广告。包括旗帜型广告、按钮型广告、弹出式广告、文字链接广告、背投广告等。

  (3)赞助式广告。广告主可对自己感兴趣的网站内容或网站节目进行赞助，或在特别时期赞助网站的推广活动，主要有三种形式：内容赞助、节目赞助和节日赞助。

  (4)搜索引擎登录广告。广告主可以买下著名搜索引擎的流行关键字，在用户输入该关键字进行检索的同时，他们就会被吸引到广告主的网站。这种广告形式目前十分流行。

  (5)墙纸式广告。是指将所要表现的广告内容体现在墙纸上，并安排在具有墙纸内容的网站上，以供感兴趣的人进行下载。

  (6)免费邮箱隐含广告。是指一些提供免费邮箱服务的网站，在每封邮件的下方都带有一部分广告，作为给你提供免费邮件服务的补偿。

  2、搜索引擎优化

  搜索引擎营销的三种形式：竞价广告，SEO，第三方平台推广

  竞价广告

  好处：就是见效特别快，一般当天就会有效果

  缺点：钱花完了效果就没有了，需要不间断地投入，对技术要求高

  SEO

  好处：起步低，只要会做网站就好，稳定性高，性价比高。

  缺点：虽然成本看似不高，但是对技术的要求很高，见效周期比较长

  第三方平台推广

  好处：门槛低，技术难度很低，比较适合新手。

  缺点：毕竟不是自己的网站，很多信息受平台限制发不出来，而且现在大多数平台都在打击这种站外引流的手段，所以不确定性很强

  3、社交媒体营销

  现在全球最常见的社交媒体营销有Facebook、Instagram和YouTube。不同社交平台吸引的人群不同，比如Facebook和YouTube上吸引成年人更多一些，Instagram则年轻人和青少年比较常用。要先清楚定位自己的产品，适合哪些受众，才不会事倍功半。

  (1)互动营销

  社交媒体往往以互动量作为衡量流量的标尺，这意味着企业不仅需要以好的内容、产品吸引用户，也不能忽视与用户直接对话的机会，通过社交媒体账号来进行互动，从而建立一定的情感联系，赢得用户的认同与信任，并鼓励他们对品牌或产品提出关键性的意见做出正面引导，如今已经不是卖家直接左右市场的时代，这些良好的互动反馈会将潜在用户转化为现实用户。

  (2)情感营销

  情感营销是营销方式中效果最为突出但也最不易的，需要以用户情感倾向为依托，不仅把产品送到用户手中，更要走到他们的心里，与用户产生心灵上的契合与共鸣，情感消费时代产品本身具备的优质因素已经不是在竞品中杀出重围的唯一关键所在，明确产品能为用户满足的情感需求才能获得更多的认可。

  (3)事件营销

  社交媒体是互联网时代最主要的信息传播载体，企业可以借助有一定舆论导向力、新闻传播力的热点社会事件，吸引公众、媒体、社会的关注，从而提高企业影响力、产品知名度，这对于良好品牌形象的树立无疑是事半功倍的。

  (4)粉丝社群营销

  用户始终是产品的第一受众，企业首要考虑的不应该是如何吸引更多新用户，而是怎样才能将现有的用户都把握住，可以利用企业品牌自有的社媒账号发布产品相关信息、活动内容推广、时下热点舆情提高用户粘性，并把这部分核心用户引入私域社群重点维护，此外作品发布时间也需要适合快节奏生活下的阅读习惯，内容切合用户喜好倾向。

  (5)KOL营销

  KOL营销也是名人效应营销，名人或KOL通常都自带一定流量和粉丝群体，他们可以通过品牌推广、直播活动将这部分粉丝直接转化为庞大的品牌潜在用户群体，让用户心甘情愿买单甚至成为回头客，在社交媒体时代，他们对于网民的影响力也将越来越大。

  (6)口碑营销

  口碑效应带来的影响是1+1>2的，口碑的好坏会直接决定用户是否会为产品买单，并以好口碑为媒介在买单后将产品再次推广出去，这与毫无口碑基础的产品相比可信度会大大提高。企业也可以通过对互联网信息的监测全面了解目前产品受众对于品牌整体的态度如何，是否存在某些潜在的负面评价，并在社交媒体平台制造一些新颖易受到广泛传播的话题为品牌口碑造势。

  4、联盟营销

  联盟营销就是把推广成本当成利润分给合作伙伴，通过合作伙伴的分享，以病毒式扩散的形式创造更大的业绩。像Uber、Airbnb等都是利用这种方式，用户分享之后可以得到额外的优惠或奖金。增加受众覆盖的同时也会很好的提升用户粘性。

  联盟营销的好处

  (1)易于实施

  联盟营销相对简单，不需要大量的带宽来实施。一旦品牌建立了为每个会员创建唯一 URL 的机制，他们需要做的就是跟踪每次销售的转化。然而，重要的是要注意，品牌必须成熟，才能支持成功的联属网络营销计划。

  (2)只为结果付费

  联盟营销是一种无风险的策略，因为联盟只有在通过联盟链接进行销售时才能赚钱。与传统广告相反，品牌不为印象或点击付费。无论对附属链接的点击如何，仅在销售时才会支付佣金。

  (3)增加网站流量(和销售额)

  虽然附属链接对搜索引擎排名没有直接影响，但它们确实增加了网页的流量并增加了转化销售的几率。附属公司围绕产品或服务创造的兴奋会产生“光环效应”，增加消费者的信任，并促使更多人搜索您的产品并导航到您的页面。

  5、 借势网红/直播

  直播最大的好处就是能跟粉丝互动，近距离的互动会增加真实感。如果主播会带气氛，增加节目张力，那么销售的力道会比一般影片还要强。而主播也因为培养了一群粉丝而增加知名度，潜在客户会因为对主播的信任增加购买意愿。

  (1)投资回报率

  相比于其他的营销手段来说，运用网红营销相对是要便宜一点，这是因为在内容创作上、在市场调查上、以及在目标用户等等方面，网红自己已经独自完成，不需要品牌再次调研，只需要细心把控就好。

  (2)背书价值

  此外网红与自家粉丝之间的关系是相互信任的，就和明星与粉丝的关系差不多。因此粉丝对用网红推荐的产品也十分信任，自然品牌就可以通过网红背书，降低粉丝对于品牌或产品的信任成本。

  (3)煽动作用

  网红其实相当于粉丝群体的领袖，因此网红如果根据自身需要推荐某款产品，那么相当大部分成员让一个也有这方面需求的话，就会自然选择该产品。此外我们还可以让网红煽动粉丝去用我们的产品，从而提高曝光。