重庆营销推广活动策划方案怎样制定？分享活动策划关键点

重庆营销推广活动策划方案怎样制定？分享活动策划关键点

重庆网络推广 2023年1月6日

  营销推广活动进行之前，合理的策划非常有必要，优秀的策划方案可以让企业快速达到想要的营销目的。如何制定好推广营销策划呢?在制定推广策划时具体要注意哪些问题?

  推广活动目标

  营销活动的活动目标一般围绕平台运营目标来确定，可以围绕用户增长的五个阶段角度来设计活动目标。

  获取：获取阶段主要用来拉新，那么活动就要有吸引力，并且活动渠道是未开采的用户渠道，比如短信营销、病毒式营销等。

  激活：针对来到平台的新用户，营销产品是否有新意和吸引力，让用户重新回到平台，比如新注册用户完善资料得积分，推荐内容、参与体验项目等。

  留存：为了让用户留下来，那么留存阶段的营销活动，最好是经常性的，这样让用户产生习惯，比如品牌限时抢购、品牌直播等。

  收入：收入阶段的营销产品，可以通过自营商品或者增值服务来活动来实现，比如直营商品折扣，会员日会员卡折扣等。

  传播：这个阶段的营销产品，可以鼓励用户传播，邀请好友，一般来讲传播已经成为很多营销活动的标配了，比如邀请好友获得积分和红包等。

  掌握恰当的推广战术

  大家可以在销售中心现场展示或者召开展销会，前者可以从全方面的让买家了解到信息，而后者也会因人气和销售气氛刺激顾客购买的情绪，让他们更容易做出购买的决定。除此之外也可以有上门直销的方式，在公司资料当中找出有可能购买的用户，进行上门洽谈，寻求定点突破。

  划分好推广的阶段

  推广的阶段是有形象导入期、正式推广期即全力促销期三个阶段的。不同的阶段所实行的推广手法也是不同的。第1个阶段可以通过事件的营销来进行形象导入策略，制造一些新闻热点来引起大众的关注。第2个阶段要加深主题，用多种营销方式进行密集式的轰炸，提升知名度和品牌形象，最后一个阶段可以利用公司的网络资源和之前所积累的资源来由业务员向这些目标客户进行人员推销及宣传。

  用户体验至上

  在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

  比如看到一个抽奖活动，他们先让用户关注微信获得活动链接，然后点击登录，输入手机号码获得登录码，再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

  其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换，如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

  数据分析衡量效果

  一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。

  绝不是不可衡量，如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

  有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比如发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。