重庆常用的营销方法和手段 企业如何在激烈竞争中“抓住”用户

重庆常用的营销方法和手段 企业如何在激烈竞争中“抓住”用户

重庆网络推广 2023年1月4日

  市场激烈的竞争下，企业如何抓住用户?企业的营销方式其实比较多，合理的使用这些营销方式和手段，可以在众多企业中脱颖而出，让用户率先看到自己。

  1、公关赞助

  很好理解，是由品牌方发起的事件，其优点在于可以快速提升品牌形象和声誉，创造一个有利的环境是已知的，缺点是需要等待机会，并有一定的要求为组织能力的活动，投入成本会比较高。这种方法更适合具有必定市场规模的中大型企业了。

  2、限时抢购

  有一定影响力或者人流量较大的门店适用，可以提前几天造势宣传，该方式一般产品折扣比较低，鉴于利润和后期销售考虑，新品、正价产品宜收仓，寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面折迁、店庆等。

  3、折上折

  有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

  4、会员促销

  针对会员的专享促销，在拉动销售的同时，又能让品牌会员享受到一种专享的贵宾式服务体验。通过购买一定金额或者专享商品，享受正价产品的专属折扣;还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间—“会员日”对会员进行开放销售。

  5、优惠券

  它的优劣势大家应该都很清楚了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

  6、组合促销

  多产品组合销售是一种常见的营销手段，通过产品的价值叠加能够更好的激发消费者的购买欲望，同时提高客单价。

  7、品牌营销

  品牌营销是一种全新的企业营销方法，树立品牌可以扩大产品的影响力，获取更多的市场份额，品牌营销是一场持久战，需要分析行业环境，把握产品的质量关，加上整合信息、持续传播。

  8、公共宣传

  企业开展公共宣传活动，常见的形式有：新闻发布会、赞助活动、展览会、消费者座谈会、产品研讨会等。

  9、限定式促销

  这种促销方法的核心就是营造一种稀缺感，类似饥饿营销，让产品变得更有价值。

  10、最高价促销

  价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在全市最低价、大减价、跳楼价等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称酱鸭全市最高价:五元一斤。这则广告说得实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。