重庆网络推广 2022年11月23日
地产行业需要不断拓客，怎样拓客会比较好?如何让拓客工作更加有效?和大家分享地产行业拓客渠道以及提升拓客效果的方法。
地产渠道拓客方式
1、信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。
2、网络端口获客：使用拓客本一键发房，利用房网平台享头部流量，增加房源曝光度，获取进线客源。
3、线索获客：拓客宝根据商圈提供潜客线索，推送有购房意向的客户，降低沟通难度，精准线索获客。
4、社群获客：加入社区的活动群，即可获得大批社区业主、租客的微信，是一种较为高效的方式。
5、朋友圈获客：通过拓客本APP生成经纪人名片，一键分享手中的房源信息。使用视频、海报等模板，提高朋友圈发圈质量。
6、老客户转介绍：跟老客户维护好关系，让客户信赖甚至成为朋友，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金，或者送点礼品。
7、电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。
8、抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精美房源视频，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。
9、业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人拓宽房源入口，挖掘潜在业主。可直接查看业主放盘记录，拨打电话给业主并一键录盘。
10、留资潜客：潜客包内包含精准留资潜客线索，意向客户可以免费转私，展示客户真实号码。经纪人可以直接获得高质量客户。
11、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。
12、公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。
如何提升拓客效果?
1、拓客前，做好情报收集和客群分析工作
要想找到高质量的客户，首先要制作精准的客户地图。其实，客户地图大家都在做，只是有些项目做得非常粗糙。常常就是笼统地圈定一个区域，然后通过统计这个区域的企业数量或小区，预估出可能有多少目标客户。
如果拓客目标是指向一家机关单位或大企业，就要细化到这家单位有多少科室，一共有多少人，各个层级的人数及相应的收入，他们的上下班时间是什么，交通方式及动线是怎样的?就像鸿鹄中国在做青秀嘉苑项目时，针对项目周围的钢厂家属院，做出了详细的拓客渠道，例如在那个时间段派送广告，以什么方式出现在哪个家属院的各个门口，都是做过精细的计划，做到了首月销售从5套直线上升为72套
2、拓客过程中，灵活调整策略和话术
尤其是在做竞品拦截的时候，更是考验渠道人随机应变的能力。然后再进一步判断这个人是工作人员还是买房的，之后再说自己在附近也看了一些楼盘，哪个楼盘的情况怎么样，以此来推荐自己的楼盘。这样既没有暴露身份，又能有效做好客户到访的工作。
3、拓客后，定期复盘数据分析战术
每天盘点自己的成果，一是投入产出比，例如转访率、区域和点位产出率、现场转化率等等数据，用来辅助我们调整拓客的策略。
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